Et partnerskab bygget på fælles ambitioner og værdier

'Et kulturelt match er afgørende for ethvert opkøb,' begynder Gabriel. 'Vi havde brug for en virksomhed, der matchede vores operationelle ekspertise og delte vores kundecentrerede og løsningsdrevne tilgang. Det match fandt vi med SGL'.

For at forstå dybden af DNA-matchet må man forstå Gabriels og Blus rejse.

En rejse fra sælger til brancheleder
Gabriels logistikrejse begyndte i 2008 som ung sælger i det nordøstlige Brasilien. Det var her han mødte sin kommende medstifter af virksomheden. 'Vi tænkte, hvorfor ikke åbne vores eget firma? Jeg kunne klare norden, og han kunne passe syd og sydøst. På den måde kunne vi dække flere kunder'.

Det ville dog ikke være tilstrækkeligt at lancere blot endnu et speditionsfirma. 'Hvis vi skulle konkurrere med de globale virksomheder, havde vi brug for noget andet'. Efter at have mødt ejeren af Blu Logistics, som havde aktiviteter i Colombia og Mexico, men ikke i Brasilien, og drevet af den entreprenante tankegang og "can-do"-attitude, som også kendetegner SGL, tog de springet: "Lad os åbne i Brasilien sammen".

Blu Logistics Brasil blev lanceret i 2013 og udvidede hurtigt til Kina, hvilket styrkede forsyningskæden og relationerne til leverandørerne.

I 2019 var Blu Logistics Brasil blevet den største markedsenhed i koncernen. Men Gabriel så udfordringerne i at operere i et løst forbundet netværk med forskellige virksomhedskulturer og arbejdsgange. Han indså, at en langsigtet og bæredygtig skalering krævede en partner – en global virksomhed, der delte Blu’s lokale tilgang og værdier.

På udkig efter den rette partner
 Gabriel havde set for mange opkøb, hvor lokale virksomheder mistede deres identitet, og hvor teams blev efterladt. 'Vi ville ikke bare være endnu et nummer, hvor store virksomheder tager over, og alt bliver robotiseret'. Han begyndte at lede efter globale virksomheder, der manglede en tilstedeværelse i Brasilien. SGL var en af dem. 'I begyndelsen vidste jeg ikke meget om SGL, men jeg blev ved med at se Allans navn i branchenyheder, opkøbsmeddelelser og historier om dets hurtige vækst'. Han fortsætter: 'Det, der skilte sig ud for mig, var, at SGL på trods af sin hurtige vækst stadig havde sine oprindelige partnere med ombord. Det var præcis det, jeg ledte efter'.

Han fandt Allans LinkedIn-profil og sendte den besked, der skulle blive starten på et af SGLs hidtil mest betydningsfulde opkøb: 

Hej, jeg er lokal - jeg vil være global. Kan vi tale sammen?

Global vækst uden at miste identiteten
At vælge den rette partner handler ikke kun om tal; det handler om værdier, tillid, teamets fremtid og at sikre, at kunderne føler sig trygge under overgangen. Gabriel ville engagere sidstnævnte tidligt i processen, og deres svar var utvetydigt: 'Hvis dette forbedrer din rækkevidde og konkurrenceevne, så gå efter det. Vi vil støtte dig.' Oven i det var hans team bekymret for, at de ville miste deres job. Ville alt det, de havde bygget, forsvinde?

Jeg sagde til dem: 'Nej. SGL er anderledes.

Fra begyndelsen beroligede gennemsigtigheden ham. 'Da jeg første gang talte med Allan, behøvede jeg ikke engang at forklare mine bekymringer; han forstod. Han havde set virksomheder som vores kæmpe for at blive integreret' .Det, der adskilte SGL, var den menneskecentrerede tilgang, som gjorde det klart, at en fremtid med SGL ville gøre det muligt for Gabriel og hans team at vokse endnu mere i Brasilien. Det var dér, jeg vidste, at det var det rigtige match. Det var ikke bare en aftale, men en mulighed for at bygge noget større uden at efterlade mine folk eller miste vores virksomhedsidentitet.'

Resultaterne viser allerede en lovende fremtid
Efterhånden som integrationen mellem de to virksomheder er skredet frem, begynder resultaterne allerede at vise sig. Adgangen til SGL’s omfattende globale netværk har med det samme åbnet nye forretningsmuligheder, især med import fra Asien.

Ved at udnytte det tværregionale samarbejde med teamet i Kina lykkedes det at sikre en transport af 6.000 køretøjer for BYD, en ledende bilproducent.

Derudover har integrationen åbnet døre for øget samarbejde i Latinamerika og Nordamerika samt udvidet samhandlen med Europa, hvor man nu modtager henvendelser fra globale kunder, som ønsker håndtering af deres varer.

For Gabriel handler succes ikke kun om en problemfri integration – men om at forene vækstambitioner med den personlige service og tillid, der har været virksomhedens fundament. 'Jeg ønsker, at vi skal være et referencepunkt i Brasilien, ikke kun for søfragt, men for alle logistiktjenester - og den eneste globale virksomhed her, der får kunderne til at føle, at de arbejder med en lokal virksomhed.'

Han afslutter med en sikker tone:

Jeg ville fortsætte med at bygge forretningen op som en del af en større virksomhed. Det er vi nu, men vi kan stadig gøre tingene på vores måde. Det er det bedste fra begge verdener.

Fremtiden ser lovende ud.