Un partenariat fondé sur des ambitions et des valeurs partagées

« L'adéquation culturelle est essentielle à toute acquisition », commence Gabriel. « Nous avions besoin d'une entreprise qui corresponde à notre expertise opérationnelle et partage notre approche centrée sur le client et axée sur les solutions. Nous avons trouvé cette adéquation avec SGL. »

Pour comprendre la profondeur de la correspondance ADN, il faut comprendre le parcours de Gabriel et Blu.

Un parcours de vendeur à leader du secteur
Le parcours logistique de Gabriel a débuté en 2008, alors qu'il était jeune commercial dans le nord-est du Brésil. C'est là qu'il a rencontré son futur cofondateur. « Nous nous sommes dit : pourquoi ne pas créer notre propre entreprise ? Je pourrais gérer le nord, et lui le sud et le sud-est. Ainsi, nous pourrions couvrir davantage de clients. »

Cependant, lancer un simple transitaire supplémentaire ne suffirait pas. « Si nous voulions concurrencer les entreprises mondiales, nous avions besoin de quelque chose de différent. » Après avoir rencontré le propriétaire de Blu Logistics, qui avait des opérations en Colombie et au Mexique, mais aucune au Brésil, animé par l'esprit d'entreprise et l'attitude positive de SGL, ils ont décidé de franchir le pas : « Ouvrons-nous ensemble au Brésil. » Blu Logistics Brasil a été lancé en 2013 et s'est rapidement étendu à la Chine, renforçant ainsi sa chaîne d'approvisionnement et ses relations avec ses fournisseurs.

En 2019, Blu Logistics Brasil s'est imposé comme le plus grand marché du groupe. Cependant, Gabriel a reconnu les défis liés à l'exploitation d'un réseau peu connecté, avec des cultures et des méthodologies d'entreprise différentes. Il a compris que pour assurer une croissance durable, un partenariat avec une entreprise mondiale partageant les valeurs de Blu et une approche locale était la solution d'avenir.

À la recherche du bon partenaire
Gabriel avait vu trop d'acquisitions où les entreprises locales perdaient leur identité et laissaient leurs équipes sur le carreau. « Nous ne voulions pas être un simple numéro parmi d'autres, où les grandes entreprises prennent le contrôle et où tout devient robotique. » Il s'est alors mis à la recherche d'entreprises internationales peu présentes au Brésil. SGL était l'une d'elles. « Au début, je ne connaissais pas grand-chose de SGL, mais je voyais sans cesse le nom d'Allan dans les actualités du secteur, les annonces d'acquisitions et les articles sur sa croissance rapide. » Il poursuit : « Ce qui m'a marqué, c'est que, malgré une expansion rapide, SGL a conservé l'implication de ses partenaires d'origine. C'était exactement ce que je cherchais. » Il a trouvé le profil LinkedIn d'Allan et a envoyé le message qui allait marquer le début de l'une des acquisitions les plus importantes de SGL à ce jour : « Bonjour, je suis local et je souhaite être international. On peut parler ? »

Croissance mondiale sans perte d’identité
Choisir le bon partenaire va au-delà des chiffres ; c'est une question de valeurs, de confiance, d'avenir pour l'équipe et de sécurité pour les clients pendant la transition. Gabriel a contacté ce dernier dès le début du processus, et sa réponse a été sans équivoque : « Si cela renforce votre portée et votre compétitivité, allez-y. Nous vous soutiendrons. » De plus, son équipe craignait de perdre ses emplois. Tout ce qu'elle avait construit allait-il disparaître ?

Je leur ai dit : « Non. SGL est différent.

Dès le début, la transparence l'a rassuré. « Lorsque j'ai parlé à Allan pour la première fois, je n'ai même pas eu besoin d'expliquer mes inquiétudes ; il comprenait. Il avait vu des entreprises comme la nôtre peiner à s'intégrer. » SGL se distinguait par son approche centrée sur l'humain, qui montrait clairement qu'un avenir avec SGL permettrait à Gabriel et à son équipe de se développer davantage au Brésil. « C'est là que j'ai su que c'était le bon choix. Ce n'était pas seulement un accord, mais une opportunité de construire quelque chose de plus grand sans abandonner mes équipes ni perdre l'identité de notre entreprise. »

Les résultats montrent déjà un avenir prometteur
L’intégration des deux sociétés étant bien avancée, les résultats sont déjà visibles.
L’accès au vaste réseau mondial de SGL a immédiatement ouvert de nouvelles opportunités commerciales, notamment avec le commerce entrant en provenance d’Asie.

Bonjour, je suis local - je veux être global.
Pouvons-nous parler ?

Grâce à l'expertise interrégionale de l'équipe chinoise, BYD, leader du secteur automobile, a pu assurer le transport de 6 000 véhicules. De plus, des perspectives de collaboration renforcées en Amérique latine et en Amérique du Nord ont été ouvertes, ainsi que des opportunités commerciales accrues avec l'Europe, grâce aux demandes de clients internationaux pour la prise en charge de leurs marchandises.

Pour Gabriel, le succès ne se résume pas à une intégration harmonieuse ; il s'agit de combiner ambitions de croissance, service personnalisé et confiance qui ont bâti l'entreprise jusqu'à présent. « Je souhaite que nous soyons une référence au Brésil, non seulement pour le fret maritime, mais pour tous les services logistiques, et la seule entreprise mondiale au Brésil à donner à ses clients le sentiment de travailler avec une entreprise locale. »

Il termine sur une note confiante :

Je souhaitais continuer à développer l'entreprise au sein d'une plus grande entreprise. C'est désormais possible, mais nous pouvons continuer à faire les choses à notre façon. C'est le meilleur des deux mondes.

L’avenir s’annonce prometteur.