以共同抱负与价值观铸就的合作伙伴关系

“文化契合对任何收购都至关重要，”Gabriel 说道，“我们需要一家与我们运营专长相匹配，并同样秉持以客户为中心、以解决方案为导向理念的企业。而我们在SGL找到了这种契合。”

要理解这种基因层面的契合深度，必须回溯 Gabriel 与 Blu 的成长历程。

从销售员到行业领袖的蜕变之旅
Gabriel 的物流之旅始于 2008 年，当时他还是巴西东北部的一名年轻销售员。正是在这里，他遇到了公司未来的联合创始人。“我们想，为什么不自己创业？我可以负责北部市场，他负责南部和东南部。这样我们能覆盖更多客户。”

但仅仅成立一家普通货代公司远远不够。 “如果我们要与国际巨头竞争，就必须有独特优势。 ”在结识了拥有哥伦比亚和墨西哥业务但尚未进入巴西市场的 Blu Logistics 创始人后，双方因共同的创业精神与 SGL 如出一辙的积极行动理念一拍即合： “让我们共同开拓巴西市场吧！” Blu Logistics Brasil 于 2013 年成立，并迅速扩展到中国，加强了其供应链和供应商关系。

到 2019 年，Blu Logistics Brasil 已成为集团最大的市场。然而，Gabriel 意识到，在一个松散的、企业文化和方法各异的网络中运营面临着挑战。他意识到，要实现可持续发展，必须与秉持本土化理念的全球企业携手。

寻找合适的合作伙伴
Gabriel 见过太多收购案例中本土企业丧失个性、团队遭遗弃的情形。“我们不想沦为一个数字，被大公司接管，一切都变得机械化。”他开始寻觅在巴西尚未布局的全球企业，SGL 正在此列。 “起初我对 SGL 了解不多，但行业新闻中不断出现 Allan 的名字，收购公告与快速增长的故事层出不穷。”他继续说道：“最触动我的是，SGL 在快速扩张中始终保留创始合伙人的参与。这正是我梦寐以求的。”通过LinkedIn联系Allan后，他发出了这封开启 SGL 迄今最重要收购之一的私信： “你好，我是本地企业——我想走向全球。我们能谈谈吗？”

全球扩张与本土特质的平衡之道
选择合作伙伴远不止财务考量，更关乎价值观契合、信任建立、团队未来以及客户在过渡期的安全感。Gabriel 在流程早期就与客户沟通，而他们的回应也非常明确： “如果这能增强你们的服务能力，我们全力支持！”除此之外，团队最担忧的是：我们辛苦建立的一切会消失吗？

我告诉他们：“不会。SGL与众不同。”

从一开始，这种透明的沟通就让他安心。 “初次与 Allan 交谈时，我甚至无需解释顾虑，他完全理解——见证过太多整合困境。” SGL 以人为本的理念让 Gabriel 确信，加入后将使巴西团队获得更大发展空间。 “那一刻我明白找对了人。这不是简单的交易，而是共建伟业的机会，既不让团队掉队，也不丧失企业个性。”

初显成效的未来蓝图
随着整合深入推进，成果已开始显现。
接入 SGL 全球网络后，亚洲进口贸易等新机遇立即涌现。



您好，我是本地企业——我想走向全球。
我们可以谈谈吗？

借助中国团队的跨区域专长，他们成功拿下比亚迪 6000 辆汽车的运输订单。拉美与北美地区的协同效应逐步释放，欧洲贸易机会也随着国际客户的需求纷至沓来。

对 Gabriel 而言，成功不仅是无缝整合，更是将增长雄心与铸就公司的个性化服务及信任相结合。“我们要成为巴西物流标杆——不仅是海运，更是全链路服务；作为全球企业，却让客户始终感受本土公司的温度。”

他以充满信心的语气总结道：

我渴望在更大平台上持续建设事业。如今我们做到了，同时保有自身特色——这是两全其美的选择。

未来，充满希望！