构建 SGL 亚洲增长引擎

为把握亚洲市场机遇，SGL 亚洲组建专业化区域销售团队，与现有各区域销售网络深度协同，聚焦客户价值提升与竞争优势重塑。通过思维模式转型及对领导力与销售能力的战略投入，持续优化组织效能。

奠定增长基础
近年来，亚洲区将商业组织扩容作为核心战略，依托高效团队优化客户供应链。2024 年管理层进一步强化销售体系，引入多位兼具行业洞见与关键客户资源的资深商业领袖，为区域扩张注入强劲动能。亚洲首席运营官 Nicolas Moeller 强调：



我们以企业家精神与解决方案驱动的客户服务模式重塑销售团队，注重员工自主创新力与文化契合度。如今，我们已构建起目标一致的协作生态，致力于为客户创造实质增长。

成效显著：2024 年涌现多起区域协同经典案例，各地销售团队通过激活跨区专业资源与协同效应，为客户定制解决方案并实现价值跃升。

战略落地实践
亚洲区垂直业务副总裁 Isabelle Lau 是战略转化为客户价值的关键推手。通过为团队配备专业工具、建立标准化销售流程、开展行业专项培训并贯彻解决方案导向思维，她成功推动销售团队实现业务增长，为长期发展奠定坚实基础。Isabelle 解释道：

我们已制定清晰的战略路线图：在重点行业建立结构化、可复制的解决方案服务体系，同时优化跨行业跨区域销售流程以提升运营效率。

目前，SGL 已部署标准化商业开发框架加速目标行业突破，并通过整合行业洞察、政策法规更新及贸易通道动态的中央知识库，持续强化商业团队专业能力，确保解决方案始终紧贴市场脉搏。

合作促进成功
2024 年 SGL 亚洲团队规模激增 400 人，业务量有机增长带来的运营压力与商业拓展需求形成双重考验。通过强化跨职能协作，团队快速适应变革节奏，以敏捷响应创造实质性商机——既成功拓展跨国客户版图，更实现亚洲服务能力升级。

典型案例包括 2024 年斩获阿迪达斯全球物流合约，并荣膺其亚洲区"最佳重点客户管理奖"，印证了 SGL 在供应链优化领域的体系化能力。

服务全球客户绝非单兵作战

Nicolas 指出，"这是跨区域产品专家与解决方案团队协同攻坚的成果。"

在医药健康物流领域，SGL 更实现跨越式发展。 “我们三个月内将医药物流网络扩展至亚太 12 国，客户高度认可我们拒绝标准化方案、专注定制化服务的理念。” Isabelle 解释道。

这些协同创新实践既巩固了市场地位，更在激烈竞争中保持了战略灵活性。

赋能团队推动变革
SGL 的成功核心在于强大的领导力，这种领导力促进了协作和主动性。Nicolas 和 Isabelle 强调清晰沟通、以身作则和团队赋能的重要性。“思维转型需要时间，但成功的钥匙在于全员对愿景的深度认同。” Nicolas 说道。事实证明，以身作则是一种高效策略。 “若希望员工改变工作方式，管理者必须言行一致。”

Isabelle 进一步强调：
我们致力于打破部门壁垒，推动团队协同作战，这是实现增长的关键。”她这样描述 SGL 文化的成功要素：

公司的氛围在业内独一无二。管理层保持开放倾听，扁平化架构让我们能直接与高层沟通，这加速了决策效率并最终惠及客户。"关于员工赋权，她解释道：“每个声音都值得重视。自上而下的战略指引与自下而上的实践洞察相结合，确保战略落地与业务推进同步。这种模式让团队真正担起职责目标，从而更高效地服务客户。"

这种领导模式为培育正确思维、推动持续进步提供了坚实基础。

2025 年将呈现积极发展势头
凭借专业化销售体系与清晰战略路径，SGL 亚洲已进入高质量发展通道。在持续变革的市场环境中，通过不断强化的客户服务能力与创新协作模式，正稳步夯实全球智慧物流领军者的战略地位。